小帅大圣影舍刘兆龙掘金第2院线的孙大圣丁香

小帅大圣影舍刘兆龙，掘金第2院线的“孙大圣”

经济导报-山东财经网导报记者戚晨济南报道

天若挡我，我撕开这天；地若拘我，我劈开这地。在不久前上映的一部有关齐天大圣孙悟空的电影中，这句台词引起了小帅大圣影舍创始人兼CEO刘兆龙的共鸣。齐天大圣敢于对抗天庭、展示自我、七十二变、火眼金睛，这些特质与‘90后’创业者非常契合，我们的血脉中也有着大圣一样的桀骜不驯。在小帅大圣影舍近两年的发展中，创始团队中4位90后创始人始终保持着战斗般的意志和雄心，痴迷于创业，这对于一家初创公司来讲是最灵魂、最核心的所在。

小帅大圣影舍青岛农业大学店

距离大学校园50米到100米，只需要20元，大学生就可以买断一个小时的私密观影时间。轻奢的装修风格、互联网自助的服务体验、以及随心所欲的观影空间，小帅大圣影舍2015年横空出世后，即受到各地在校学生的追捧。

像大圣一样熠熠生辉

王祥是宁夏出生的回族人，负责运营，我们从大学开始就一起创业；尹鹏负责营销，大二去上海做水果批发轻松赚了30万；李成志，吃苦耐劳的市场推广，前期最辛苦的地推工作都是他打头阵。刘兆龙说，创业与西天取经所要经历的九九八十一难差不多，三位联合合伙人也成了他创业中过命的兄弟。

过年过节每次王祥回家探亲，我的心总是提着。他们家在宁夏是个大家族，对于王祥在青岛创业多次提出反对意见，王祥为了小帅大圣影舍这个项目，顶着家族几十号人质疑的压力。也许这就是团队的凝聚力，让王祥毅然决然选择了留在青岛，与刘兆龙一同面对。

从项目初始到如今发力大规模扩张，大圣情结也激励着他们永不服输地攻克每一个困难。

2015年12月19日，小帅大圣影舍在青岛农业大学的9号楼宾馆项目要正式推向市场，但从最终敲定到项目开业仅剩下一周时间。刘兆龙给投资人保证，7天后一定让项目按时营业。许下承诺后，刘兆龙就随施工队一起进驻工地。基本上一天就睡3、4个小时，吃、住全在工地，和大家一同搬砖、粉刷、安装马桶，后期铺设地毯、内部装饰，人手不够的时候就和工人一样‘撸起袖子加油干’。

在刘兆龙的统筹安排下，7天时间，一座24个房间的全国首家轻奢私人影舍项目落成，开业首日有200多人预订。投资人完全无法相信，一个没有怎么吃过苦的90后男孩，居然能够完成这个难度极高的任务。

随后，在四位大圣的推动下，小帅大圣影舍的市场验证交出了漂亮的成绩单。以青岛科技大学店为例，投资不到一年就收回成本，并且实现单店快速盈利。按10个房间计算，每月1500人次客流量，每个房间使用率达到350%到400%，业绩盈利达到了300%。小帅大圣影舍从品牌文化，智能硬件设备的整体解决，运营智慧管理系统，以及海量电影内容的提供等方面，全力打造独有的商业核心竞争力。

随着高校校区逐渐集中规划形成大学城，小帅大圣影舍瞄准了校园影院这块亟待开发的市场迅速铺开，目前在山东、四川、湖北等多个省份建立了50多家影院，预计2017年年底将达到百家。对于在C端的资源和普及率，刘兆龙认为，目前他们的校园资源在行业内遥遥领先。影舍落成前的造势阶段，就能办理上千张储值卡和会员卡，很多在校学生都把影舍的观影体验当成一种潮流去追，这也保证了项目的资金流。

发力第2院线

全国3400万在校大学生，平均一年的观影人次高达4亿。按目前36元的平均票价计算，一年可以贡献票房150亿元，约占全国市场总额的60%。

这一数据，让如今很多影视圈的大鳄们都把校园市场当做掘金的主战场。校园影院投资成本小，目前行业内是绝对的‘蓝海’，投资者和加盟商只要经营得当很快就能回本；另一方面，对于校园管理人而言，新颖时尚的私人影院进驻也可以提升年轻人的休闲生活品质，尤其是认同感和参与度将形成流量和黏性。刘兆龙说，在小帅大圣影舍的生态布局上，也希望能够打造一个全公益的开放生态圈。

刘兆龙介绍，在2016年正式与海尔旗下小帅影院合作后，目前小帅大圣影舍配备有小帅UFO梦想版投影仪、激光投影、VR一体机、自动升降窗等高端设备。除了普通的2D电影外，还支持3D观看。观影者在一个绝对私密和自由的空间内，选择度很高。通过预订时段直接进入房间，后台3000部整版大片资源库基本上涵盖了欧美的经典电影。另外通过与国内最大的互联网内容平台风霆迅的合作，构成海量影视内容。

最近《战狼2》40亿元的票房收入让中国影视圈为之一震，其实近两年中国的电影票房接近甚至突破600亿虽说已经困难，但第2院线的市场却潜力巨大，从理论上来讲，‘后影院市场’至少有1000亿元的市场规模。刘兆龙目前也在尝试做一些大荧幕的前期试观影活动，另外在一线排片市场不受待见的优质电影，在小帅大圣影舍也成为了爆款。

很多电影拍摄周期较长，一两年时间下来电影是否还能满足观众的心理诉求很难预估。但是通过学生群体的前期反馈，可得到一些正向的信息和数据，也利于影视公司做出正确决策。刘兆龙预料到了后影院市场的巨大潜力，小帅大圣影舍也将布局整个生态圈。这无疑是一个巨大的金矿，但目前圈内能够俯下身子的掘金者却不多，这给了小帅大圣影舍快速发展的机会。

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